昆仑决的商业王国 全球的搏击武林大会

时间:2014-04-23 13:11     来源:昆仑决     作者:小飞     

  4月14日,泰国素林,“泰拳王子”播求与澳大利亚“黑色猛兽”维克多•纳格正在进行一场激烈的自由搏击对决。维克多以典型的荷兰式踢拳打法向播求发起猛攻,播求则以短促有力的正蹬及拿手的接腿左勾拳狙击着对手的行动,这是在昆仑决世界极限格斗系列赛素林站上演的惊心动魄的一幕。开战前,气焰嚣张、信心爆棚的维克多还特意拍摄了一段挑战视频,用一个充满挑衅味道的“割颈”动作向播求示威,以增加紧张的氛围。

  

 

  在中国,数以万计的观众观看了这场极限格斗比赛的直播。最终,经过了三个回合,播求战胜了维克多。播求是“泰拳”的代表,对于中国观众来说,中国功夫能否打败泰拳是一个悬念。十几天前,在“昆仑决”哈尔滨站的比赛中,中国“武僧”一龙在擂台上以中国功夫击败韩国名将崔佑荣,这为一龙与播求之间的交手埋下了伏笔。在互联网上,有关这两个男人之间的终极对决成为了拳迷心中期待的一场“中泰对抗”。

  事实上,这是昆仑决有意制造的节目悬念,昆仑决创始人姜华是这场对决的幕后导演。“2014年是自由搏击这个对抗类项目进入中国的第十年,但10年后它仍处在一个尴尬的境地:赛事是职业化的商业赛事,而有的运动员是体制内的国家运动员。正因如此,对自由搏击行业来说,观众足够的关注意义更加重大,而生存问题则更加紧迫。”姜华感慨说。

  格斗平台

  2007年, 在第一次创业结束后, 姜华开始周游世界,结交了一些搏击运动员朋友。“以前,在中国,搏击运动员这个群体收入并不高,一些很有才华的选手转型做了保镖或体育老师。”他说。

  他惊讶地发现,在海外,搏击赛事作为世界公认的最具娱乐性与竞技性的体育赛事之一,早已成为了全球化的流行运动。仅在美国,每年就拥有上百亿美金的市场。迄今为止,美国有将近100家的不同机构每年举办着各种MMA(综合格斗)比赛。

  比如1993年,诞生于美国丹佛的UFC(Ultimate Fighting Championship),即终极格斗冠军赛是目前世界上最顶级规模最庞大的职业MMA赛事。其商业模式是每年举办超过20期的按次付费的比赛直播,以18-34岁男子作为主要目标收视群。当年,仅加拿大蒙特利尔举办的一项UFC赛事现场就吸引了21000多名观众,并且为有线电视网赢得了最高的收视率。

  2001年1月,UFC被Zuffa和LLC收购。从此,UFC中的综合格斗赛事被重组成为组织严密、严格受控的格斗运动。UFC组织还通过电缆和卫星供应商,提供12到14种按次计费的直播节目。同时,UFC格斗节目还在全球范围内播放,例如:加拿大的Viewer"s Choice节目,巴西的Blobosat节目,以及英国的Setanta和Bravo节目,每年都能吸引很多的新粉丝。

  这些在UFC的著名的“八角笼”比赛场上演的惊险刺激的终极格斗的场面让姜华终生难忘,这也触动了他的商业神经。

  在他的描述中,“八角笼”是一个八边形的封闭擂台,在围栏的上方以及八个柱子上都围有泡沫衬垫,地面则是印有赞助商标的垫子,并且每届比赛都会更换。比赛中只允许两名选手和一名裁判进入笼内,两回合之间会打开两个门供双方选手团体入场。

  在格斗场外,UFC的两位著名的评论员——乔•罗根和迈克•伯格会对比赛进行妙语连珠的实况报道。当比赛结束后,乔将进入笼中对选手进行赛后采访。而在昆仑决中,陈沛充当了解说员的角色。陈沛的真正身份是国内知名搜索引擎公司——中搜的总裁,这个技术狂人私下里是世界自由搏击锦标赛65公斤级冠军杨建平的铁杆粉丝,杨建平目前是昆仑决的参赛选手。节目中,陈沛的搭档是“名嘴”宋玉杰。请企业家来做解说员,这是昆仑决的卖点之一。

  2011年,姜华组建搏击俱乐部,主要是对外输送选手参加比赛,并逐渐在圈内树立影响力。2013年,青海卫视找到姜华,想合作办一个自由搏击节目。基于此,姜华创办了昆尚传媒,五岳盛泰、娱乐工场等股东随之加入了进来。据姜华称,自己最终打动这些股东的是他的构想,即“我要做的是一个搏击产业,而不仅仅是一档电视栏目。”

  互联网思维

  “我发现了一个问题:在中国,有些懂体育的人不擅长经营;有些擅长经营的人不懂体育。所以,有时两极分化,中间缺少桥梁。”姜华感慨道。在那段始于2008年的周游世界中,他用了3年时间来进行市场调研。“我对国外的赛事组织者说,你们愿不愿意将选手引入中国,那里有着广阔的商业前景。”通过走访全球知名的搏击俱乐部,他建立了广泛的人脉,并学习了他们的赛事规则、运营与盈利模式。

  “借鉴了国际赛事的规则,《昆仑决》赛事异常残酷。”世界自由搏击锦标赛65公斤级冠军杨建平介绍说,“在MMA规则下,禁忌相对较少,对手不服输,攻击方就不会停止攻击。”

  除此之外,MMA吸引观众的原因是它是一种规则极为开放的竞技格斗运动,这正是这种赛事的迷人之处,即允许任何门派的武术(如空手道、柔道、相扑、自由搏击等)和奥运会的体育项目(如拳击、柔道、摔跤、跆拳道)参加比赛,并在统一的规则下决出哪种功夫最厉害,被认为是“世界武术的狂欢”。历史上,“华人功夫巨星”李小龙为世界格斗理念与形式上的探索做出了贡献,而格雷西家族最终在1993年把MMA比赛引入美国,即终极格斗大赛UFC。

  从2014年1月起,昆仑决在青海卫视落地,节目固定在每周日晚上10点半开始。经过3个月的观众积累,这个时长为1小时的直播节目在3月30号全国卫视同时段节目收视率中排名第三,姜华称之为“阶段性的胜利”。

  按照计划,《昆仑决》将在每年举办12场世界巡回战,聚集全球顶尖格斗选手,其中不乏泰拳王子播求•班柴明、K1世界王者乔治•佩托西奥这样的大牌明星。“做国际格斗赛事中最贵的花费之一来自于邀请顶尖选手参赛,通常1个海外明星的选手出场费在几十万美金左右。”姜华透露。

  而在节目落地后,姜华的首要任务是为这个节目描摹更大的商业未来。“这时摆在我面前的有两个选择:招一支IT互联网人马,买一批服务器,自己做APP;或找家技术服务商合作。”他说。结果,陈沛为姜华指出了第三条路:在一个移动搜索的大平台下共建自由搏击的行业信息平台。

  最终,中搜帮助昆仑进行行业推广,并成为其长期的战略合作伙伴与广告赞助商之一。签约两个月后,中搜将《昆仑决》APP更新到了3.1版本,让其升级成为一个移动互联网创业项目,并从《创业家》黑马运动会3000多个创业者中脱颖而出成为创业大赛的冠军。在APP的新版本中,昆仑决添加了更多的有关自由搏击的票务、教学、竞猜等版块,并开始“造星”,重点介绍拳手、搏击明星,他们被统称为“昆仑勇士”。此外,这个移动云平台还为昆仑决开通了移动商业变现路径——“格斗商城”,出售搏击产业及相关衍生产品。

  在商业模式上,姜华的学习样本是一手缔造UFC的拉斯维加斯娱乐大亨洛伦佐•菲尔蒂塔兄弟。2000年,UFC被洛伦佐•菲尔蒂塔兄弟以200万美金买下,13年后UFC市值已超过15亿美金。在UFC的王国中,格斗赛事直接带动了旅游业、博彩、游戏、影视文化等行业的迅猛发展。

  按照姜的构想,昆仑决下一步将依托赛事品牌建立一个影视、移动互联、游戏、电子商务以及搏击文化产业园完整产业链。因此,除了格斗商城之外,昆仑决还计划做格斗游戏与格斗教育。

  此外,昆仑决的另一个重要任务是打造像“20世纪最强暴君”的荷兰人彼得•阿兹那样的偶像型明星。对于昆仑决来说,最近的好消息是从3月底开始的两周内陆续有20多家VC开始找上门来,据透露,目前已初步达成了A轮融资意向。而未来的挑战则是,直播搏击类赛事是一个异常艰巨的任务。如何现场造势、在镜头切换中如何制造紧张与悬念,这并不是一个容易的活儿。姜华坦承,目前最缺的是各种人才,包括做赛事直播的、开发电商平台的等等。“未来,我们将有11个营收体系,每一个体系都会设一个CEO,采用事业部运营模式。我的梦想是做一个全球的搏击武林大会。”说到这,他显得意气风发。

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